Экономические стратегии Кинестетика, Дискретника, Визуала
В НЛП людей принято классифицировать на три класса согласно их базовой ценностной системе: визуалов (тех, кого заботит, как все выглядит), дискретников (тех, кого заботит, чтобы все было профессионально), и кинестетиков (озабоченных прежде всего комфортом и телесным контактом). Подробности определения и детали характерного поведения можно найти в литературе по НЛП.

Интересно, откуда происходят эти классы. Обычным предположением является различие в доминирующей системе восприятия. Однако в более поздних классификациях, например, Пьюселиковской, аудиал куда-то девается и на его место встает дискретник. Явная несообразность.

На мой взгляд, суть различия -- в базовом алгоритме, в базовых ожиданиях, с которыми человек подходит к другому человеку. Многие потребности человек не способен удовлетворить сам (в эмоциональной близости, сексе и размножении, и т п), и ему необходимо сотрудничество других людей. Для этого сушествует два алгоритма -- лизать задницу (присоединение) и обмениваться на равных (торговля).



Основная стратегия кинестетика для получения сотрудничества -- присоединение. Поэтому кинестетики на вопрос "как вам чертеж атомной электростанции" ответит "Замечательный чертеж! Я таких чертежей никогда не видел. Потрясающе". При этом взорвется атомная электростанция или нет его вовсе в этот момент не волнует. Он присоединился. Когда кинестетики собираются в кучу (а это нормальное состояние кинестетика, таких Хосе Ортега-и-Гассет справедливо называл "толпа"), они начинают одеваться одинаково, любить одинаковую музыку. Кинестетик, попавший в новую толпу, быстро начинает любить новую музыку и кричать новые лозунги, принятые в новом окружении. Кинестетики не соблюдают контракты, врут, и действуют только из сиюминутных чувств.

Дискретники -- усложненный вариант кинестетика. Это люди обычно с необычными интересами и оригинальной, не часто встречающейся личностью. Хакерская культура, культура любителей Арефьевой или БГ, и вообще культура всего, что "не попса" -- кластер дискретников. Дискретники требовательны и не допускают кого попало в свою субкультуру. Это позволяет дисркетным субкультурам успешно запускать в космос спутники и создавать произведения искусства, поддерживать культуру Карате и вышивки крестиком. Однако, внутри такой субкультуры они себя ведут так же, как и кинестетики. "Виндовз маст дай" и не дай бог члену линуксоидной культуры работать дома под виндовз или не уметь редактировать файлы с помощью vi. Они быстро формируют "правильное мнение", "правильный код поведения" и т п. Более того, дискретники дорого ценят принадлежность своему сообществу и готовы вкладывать значительные усилия для подтверждения своей принадлежности. Быть слушателем БГ или Михаила Щербакова, Шёнберга или импрессионистов, знать ядро Линукса или ФрииБиЭсДи, есть Омара правильно с помощью кучи вилочек всегда почетно и престижно: внутри культуры. Те же, кто этого не понимают, достойны всяческого презрения. Таким образом, дискретники -- любимая пища сильно-нормативных сообществ.

Визуалы, как и дискретники, люди с необычными интересами и оригинальной, редко встречающейся личностью. Как и дискретники, они сильные люди и готовы противостоять общественному давлению, оберегая свою личность. В отличие от дискретников, они не готовы собираться даже в маленькие стаи. Они были бы полностью одиноки, если бы не одно но: они умеют торговать. Они сделали то открытие, что лизать задницу другому человеку не обязательно, чтобы получить от него услугу. Их умение торговать приводит к тому, что они воспринимаются как приятные в общении люди. Они способны временно присоединяться к кинестетикам и к дискретникам -- для того, чтобы выменять то, что им нужно. Их умение выторговывать у других людей нужное поведение делает их руководителями групп. Их умение торговать с прибылью делает их ЛПР в организациях, поскольку организации (любые, не только коммерческие) успешны лишь если они торгуют хорошо.

Таким образом, кинестетики и дискретники -- обитатели нормативных культур, а визуалы -- торговых. Кинестетики лего ломаются и занимают в жестких системах (как польская тюрьма в описании Каминского) нижние социальные роли, поскольку не способны толком защищать собственные интересы и собственную индивидуальность. Дискретники сильнее, но все равно образуют группки единомышленников. И лишь визуалы остаются всегда в личном одиночестве, выторговывая услуги у других людей.