parabellum07

Главное назначение семинара: показать на живых примерах как перестать бороться с клиентами, государством и конкурентами и построить настоящий эффективный бизнес, который будет приносить прибыль каждый день. Сам. Автоматически. Изо дня в день.

"Если Вы - владелец, руководитель или менеджер Вашего бизнеса или только планируете его начать - то Вам абсолютно необходимо узнать секреты правильного построения и автоматизации бизнеса для того, чтобы избежать тех неминуемых катастроф, которые происходят с подавляющим большинством компаний."


Андрей Парабеллум (parabellum07) и Евгений Кудрявцев (red_bar0n) провели первый и единственный живой семинар по Оптимизации и Автоматизации Бизнеса в Москве 7,8,9 и 11 декабря этого года.


Этот семинар перевернет Ваши знания о наиболее важных бизнес-процессах и даст Вам необходимые знания и навыки для их оптимизации и автоматизации - для того, чтобы в кратчайшие сроки поднять Вашу компанию на недосягаемую высоту.


Стратегии развития бизнеса, которые мы с Вами будем обсуждать, являются результатом длительной работы в различных отраслях торговли и промышленности, финансов и консалтинге, ритейле и интернет сфере.


Наша цель для этого семинара проста:
- дать Вам полное понимание базовых и продвинутых моделей построения эффективного бизнеса;
- развить в Вас навыки контроля и кризисного управления;
- встроить системное понимание бизнеса и нахождения новых бизнес-возможностей;
- вселить в Вас уверенность в том, что, владея всей этой новой информацией, у Вас наконец-то получится построить бизнес своей мечты и сделать так, чтобы бизнес работал на Вас, а не вы на него.


На семинаре будут обсуждаться следующие темы и практические модели ведения бизнеса:
- Самый большой секрет в бизнесе, который пропускают практически все компании... и из-за этого прогорают...
- Нахождение, развитие и оптимизация Центров Извлечения Прибыли (Profit Centers);
- Оптимизация бизнеса по Теории Слабого Звена;
- Внедрение новых моделей эффективного маркетинга для резкого увеличения продаж;
- 3 самые продвинутые модели построения процесса продаж (Sales Funnel), о которых никто не говорит;
- Мастер-план мгновенного выхода из кризиса и перетягивания контроля за компанией в свои руки;
- Секретный язык бизнеса: Бизнес-Метрики, их цели и правильное их использование;
- Нахождение проблемных участков в Вашем бизнесе и предупреждение катастроф;
- Автоматизация ПОСЛЕ оптимизации бизнес-процессов;
- Систематизация и работа на автопилоте;
- Успешный менеджмент проектов - всегда в рамках бюджета и точно в срок;
- Оптимизация работы всей Вашей команды;
- "Машинная смазка" для бизнеса: один секрет, который перевернет Ваше представление о продажах;
- Построение бизнеса вокруг своего лайфстайла - типичные ошибки и бизнес-эффективность;
- Бонусная тема.


Так же мы затронем построение стабильного фундамента Вашего бизнеса:
- Управление и лидерство - вместе строим Ваше будущее;
- Убойный маркетинг - будущие стратегии для постоянного роста;
- Продажи и прибыльность - удваивание продаж через использование двухшаговой модели продаж;
- Аудит и финансы - управление денежными потоками в Вашем бизнесе;
- Менеджмент и HR - найм, мотивация и рост Вашей команды;
- Себестоимость и закупки - резкое повышение прибыльности через контроль отдела закупок;
- Рост и развитие - стимулирование бурного роста компании и управление расширением бизнеса;
- Клиенты и операции - эффективная работа с клиентами и развитие критических подсистем компании;
- Интерес к Вашей компании (Lead Generation) - построение масштабируемых систем привлечения новых клиентов.


В дополнительном VIP-дне мы детально разберем такие продвинутые темы, как:
- Работа с налоговыми органами и государственными структурами;
- Системы безопасности в бизнесе;
- Премиум продажи - работа с премиум, ультра-премиум и мини-премиум сегментами рынка; VIP клиенты и их особенности;
- Оптимизация бухгалтерии и финансовых потоков;
- Управление ростом компании и контроль удаленных филиалов;
- Работа и развитие дилерских сетей, дистрибьюторов, стратегических парнеров и розничных продаж;
- Бонусная тема.


Семинар прошел 7-9 и 11 декабря в Москве. Всего один раз.

Стоимость аудио семинара:

Основной блок:

Часть 1. Оптимизация продаж.
Часть 2. Развитие Бизнеса. 52хнедельный план.
Часть 3. Бизнес Процессы.

Каждая часть будет выделена в отдельный продукт, который будет стоить 10000 рублей. Все 3 части вместе стоят 25000.

VIP день состоит из 4 больших смысловых частей:

Часть 1. Стартапы. Создание, раскрутка, продажа. Работа с клиентами и партнерами.
Часть 2. Создание бизнеса на продажу. Построение 2х типов бизнеса: "дойная корова" и "на продажу". Главные отличия и проблемы. Различные модели раскрутки, предпродажной подготовки, упаковки и продажи бизнесов. Построение дилерских и дистрибьюторских сетей. Ритейл. Специфика интернет бизнеса. Работа с конкурентами. IPO (выход на рынки ценных бумаг).
Часть 3. Типичные кризисные ситуации в российском бизнесе и методы их предотвращения.
Часть 4. Работа в верхних сегментах рынка - Премиум и Ультра-Премиум.

Стоимость 1,3 и 4й части: 10 тысяч рублей каждая. Стоимость 2й части: 20 тысяч рублей.

Аудио всего VIP дня все еще можно приобрести за 35000 рублей. Или весь пакет (основные 3 части + 4 части VIP дня) за 50000.

Коммерческим участникам ФМ 1.2 - скидка в 30%.

Также, оплатившим будут пока доступны дополнительные бонусы из этого поста.


Оплата производится на сайте: www.infobusiness2.ru/businessoptimization


План семинара:

Общая модель оптимизации и автоматизации бизнеса укладывается в 4 этапа:

1. Системный подход к бизнесу
2. Увеличение продаж и прибыльности компании (чтобы были _новые_ деньги на дальнейшие 2 шага)
3. Оптимизация бизнес-процессов (иначе бардак херово автоматизируется)
4. Автоматизация бизнес-процессов


Расписание семинара:

7е декабря - вечер пятницы - 1й базовый блок
- Обзор основных проблем в бизнесе и методики их решений.
- От оптимизации к автоматизации.
- Роль бизнеса в жизни его владельца.

8е декабря - суббота - 2й базовый блок
- Увеличение продаж.
- Построение системы эффективного маркетинга.
- Конвейерная система продаж.

9е декабря - воскресенье - 3й базовый блок
- Системный подход к бизнесу.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Автоматизация бизнес-процессов.
- Построение работающих систем контроля и обратной связи.

10е декабря - понедельник - выходной

11е декабря - вторник - ВИП блок
- Работа с налоговыми органами и государственными структурами.
- Работа с премиум сегментами рынка
- Управление ростом компании и контроль удаленных филиалов


I. Первый базовый блок: Обзор основных проблем в бизнесе и методики их решений. От оптимизации к автоматизации. Роль бизнеса в жизни его владельца.

- Обзор основных проблем в бизнесе и методики их решений.
- От оптимизации к автоматизации.
- Роль бизнеса в жизни его владельца. Работа В бизнесе и НАД бизнесом.
- Бизнес как продукт.
- 3 стадии гармоничного развития бизнеса:
-- 1) становление и начальный рост компании
-- 2) построение правильного фундамента бизнеса (если этот этап пропускается - бизнес рушится при первом же серьезном кризисе)
-- 3) масштабирование и быстрый рост
- 4я стадия развития компании - постоянный рост компании, достраивание систем контроля и отход владельца от ежедневного управления делами.
- Управление рисками.
- Различие в построении бизнеса "под себя" и "по понятиям".
- Построение бизнеса вокруг своего лайфстайла - типичные ошибки и бизнес-эффективность.

А также:
- Общее знакомство
- Круглый стол: Вопросы и ответы


II. Второй базовый блок: Системный подход к маркетингу и увеличение продаж

1. Руководство и управление компанией

- 7 ключевых отделов компании
- Задачи руководства компании
- Определение личного плана роста для владельца компании
- Определение личного плана роста для менеджера компании
- Определение плана роста компании
- Мифы успешного планирования
- Выстраивание работающих бизнес систем
- Ключевые индикаторы и системы их постоянного замера
- Ежедневные и еженедельные отчеты для управления бизнесом (НЕ финансами)
- Отчеты по критическим проблемам (Exception Reporting)
- Примеры ключевых индикаторов:
-- HR
-- Operations
-- Customer Service
-- Lead Generation
-- Lead Conversion
-- Marketing
-- Administration & Support
-- Финансы
- Домашнee заданиe


2. Ключевой отдел: Маркетинг

- Среднестатистический клиент
- Целевой маркетинг (Target Marketing)
- Наиболее вероятный клиент и методики его нахождения
- Ключевые индикаторы
- Клиенты: демографическая и психографическая модели
- Поиск дополнительных рынков
- Определение компании и ее продуктов/сервисов с точки зрения клиента
- Таблица Продукт/Рынок (Product/Market Grid)
- Определение процесса принятия решений вашими клиентами
- "Perception is reality"
- Позиционирование бизнеса и отстройка его от конкурентов. Уникальное Торговое Предложение (USP)
- Домашнee заданиe


3. Директ Маркетинг

- Главное отличие Директ маркетинга от стандартного брендового подхода
- Реклама и способы ее измерения
- 2хшаговые продажи
- Множественные касания
- Использования multiple media
- Концентрация усилий в одной точке
- Типовые ошибки в Директ Маркетинге
- Построение систем
- Домашнee заданиe


4. Ключевой отдел: Продажи.

- Выстраивание правильной системы продаж
- Конвейерные продажи
- 3 критические системные ошибки:
- Что делать, когда уходят ключевые менеджеры
- Что делать, когда увели большую часть клиентов
- Что делать, когда происходит внутренний саботаж и/или постоянные требования увеличить зарплаты
- Где искать и как находить правильных менеджеров по продажам
- Как увеличить КПД существующих продавцов
- Почему редко кто идет работать на комиссионные и что с этим делать


5. Ключевой отдел: Продажи - Lead Generation

- Продажи в несколько касаний
- Логика первого шага в 2хшаговых продажах
- Систематизация Lead Generation
- Каналы привлечения потенциальных клиентов
- Прикармливаем рынок
- Забрасываем удочки
- Вытаскиваем рыбу
- Lead Generation Plan
- 6 основных систем привлечения потенциальных клиентов
- Привязка инфобизнеса к продажам


6. Ключевой отдел: Продажи - Lead Conversion

- Lead Conversion Process
- Выстраивание правильных процессов
- Сколько раз сказали "Да"?
- Сегментация потенциальных клиентов
- Up-sell & cross-sell
- Эффективный Follow-Up
- Продажи "вдогонку"
- 3 вида покупателей и построение 3х _разных_ систем продаж
- ВИП зона и Премиум продажи (в деталях будет раскрыта на ВИП дне)
- Продажа для прибыли или прибыль для продажи
- 2 пути работы с клиентами
- 4 критических места для потери наибольших денег в продажах
- Возврат ушедших клиентов

А также:

Круглый стол: Вопросы и ответы


III. Третий базовый блок: Системный подход к бизнесу и оптимизация бизнес-процессов

1. Ключевой отдел: Финансы

- Финансовые стратегии развития компании
- Ключевые финансовые индикаторы
- Финансовая отчетность
- 2 _различные_ стратегии управления финансами
- (соответственно) построение 2х систем контроля за финансовыми потоками
- Net Worth & доходность компании
- Увеличение финансовой ценности компании
- Фокусирование на прибылях
- Ценообразование
- Максимальная наличка: "Cash is _always_ the king"
- 6 способов увеличения наличности
- Систематизация
- Домашнee заданиe


2. Ключевой отдел: Менеджмент

- Создание высокопроизводительной рабочей среды
- Тренинги и постоянное обучение
- Работа на результат
- Стандартизация
- Документирование бизнес процессов
- Роли менеджеров среднего звена
- Оптимизация бизнес процессов
- Домашнee заданиe


3. Ключевой отдел: Операции

- Client Fulfillment план
- Систематизация работы с клиентами
- Производство товаров или услуг, их доставка и обслуживание клиентов
- Контроль за качеством
- 4 категории workflow: task flow, material flow, documents flow & management information flow
- Стандартизация
- Домашнee заданиe

А также:

Круглый стол: Вопросы и ответы



Пошаговый план развития бизнеса:

Развитие бизнеса всегда идет по следующему циклу:

Уровень 1: Базовый

1) Базовый фундамент -> Прибыль, KPI
2) Продажи -> маркетинг, увеличение оборота @ выше маржа, повторные продажи, процесс продаж, команда и увеличение лидов
3) Производство и доставка -> бизнес работает на тебя, команда, управление

Уровень 2: Мастер: Взрывной рост

1) Системы продаж: конвейер, Ma-LG-LC-AM, Front End/Back End, 3 вида клиентов, 4 дырки, касания, премиум
2) Документация, системы делания, KPI, системы управления, отчеты
3) Управление менеджерами

Уровень 3: Отход от дел & Продажа бизнеса

1) 3 роли владельца, удаленное управление, exit strategy
2) Продажа бизнес системы: франшизы, инфобизнес, регионы, партнеры
3) Разделение, cash-cow & на продажу, гибридная модель
4) 3 способа увеличить бизнес в десять раз, когда компания достигла своего потолка
5) Продажи в категориях Премиум, Ультра-Премиум и Мини-Премиум


Понедельный план Базового уровня.


Уровень 1: Базовый. Блок 1 – Основы. Работающий бизнес.

Сегодня -> Цели -> План

Неделя 1: Планы и цели. 20часовая рабочая неделя. Прибыльность. Оборот.

Неделя 2: Замеры: break-even, маржа и цели на прибыль. Формула 1: Leads * Конверсия = Клиенты * Средняя продажа * Количество транзакций = Продажи * Маржа = Прибыль

Неделя 3-4: Увеличиваем маржу: поднятие цен, скидки, up-sell, контроль затрат, склад, кредитки, доставка, покупки оптом.

Неделя 5-6: Отчетность. KPI: Маржа, средняя продажа. Тестирование и замеры изменений. Финотчеты: Баланс, Доход, Наличка (Balance Sheet, Profit & Loss Statement, Cashflow Statement).

Неделя 7: Замеры: Ф1 до изменений -> Изменения -> Ф1 после изменений.

Неделя 8-9: Производство и доставка. Постоянство, качество, вовремя. Планирование производства и склада. 5-10 типичных жалоб. Починка и предотвращение.

Неделя 10: Тайм-менеджмент. Цель: 10-20 часов для работы над бизнесом. Общее рабочее время ежедневно + в неделю. Разбивка по категориям. Аутсорсинг 1-2 категорий.

Неделя 11: Цели: личные и бизнеса. $, люди, продукты. Доп. выходной. План на день за день до. Поминутная раскладка дня. Batching. Выкраивание времени.

Неделя 12: Бизнес как продукт. Продажа бизнеса. Стратегии развития. Обзор результатов. Break-even. Бюджет прибыли. Рост: хх% в год. Цель на среднюю продажу.


Уровень 1: Базовый. Блок 2 – Продажи. Удвоение прибылей.

Неделя 13: Рынок и ниши. Уникальность. Построение маркетинга и продаж. Формула1. База клиентов. База заказов. База лидов. Важность последних 3х месяцев. 50к +10%=80.5к, 61%. 50к *2=1.6 мил, 3200%. План: 15%->Удвоение. Средняя продажа -> Конверсия -> Кол-во транзакций -> LG

Неделя 14: УТП/USP. Гарантии. ОДП. Причины для покупки прямо сейчас.

Неделя 15: Увеличение доходов или снижение затрат. 50% S&M, 50% производство и доставка. Бизнес = Маркетинг. Покупка клиентов. Затраты на клиента < Дохода с него. Стоимость 1 клиента V. Жизненная ценность клиента ^. T&M.

Неделя 16-18: Увеличение средней продажи – самый простой и быстрый способ. Cross-sell. Up-sell. Other clients bought… Обзоры продуктов. Поднятие цен. Скидка за опт. Премиум. Бонусы за обьем. Подписка. Бесплатная доставка при обьеме. Кредитки. Купи 10 – 1 в подарок. Вторая – со скидкой. Сопутствующие товары. Ф1 после изменений.

Неделя 19-21: Увеличение конверсии тех, кто уже контактирует с вами – мощный способ увеличить клиентскую базу. Переоценка. Замеры. Пиар гарантии. Отзывы. ОДП. Sample / продажа щенка. Касания. Мультимедиа. Увеличение других KPI. Ф1 после изменений.

Неделя 22-24: Увеличение количества транзакций. Послевкусие. Первые 4 раза. Возврат неактивных клиентов. 6-7 раз – продажа старым клиентам. Сбор данных о клиентах. Отношения. Постоянный контакт. Скидки / подарки на д.р. и свадьбы. Подписка. Product of the week. Ф1 после изменений.

Неделя 25-27: Увеличение LG. Самое дорогое. Т&M. 8 из 10 не сработают. Профили лучших клиентов. Фронтенд. ОДП. Источники лидов: газеты, журналы, веб, поисковики, радио, тв, растяжки, наружка, сарафанное радио/цыганская почта, почта, флаеры, желтые страницы, прохожие, партнеры, книги, семинары, тренинги. Стоимость лида из каждого источника. Прибыль каждого лида. Ф1 после изменений.

Неделя 28: Обзорная. Итоги. Ф1 до и после изменений. Увеличение прибыли. Переоценка целей на год. Дальнейшие параллельные улучшения.


Уровень 1: Базовый. Блок 3 - Производство и доставка. Систематизация бизнеса.

Неделя 29: Технарь->Менеджер. Работа чужими руками. Системы для экстра работы. Эффективность через системы. Стандартизация ДО роста. 4 точки: структура, ноу-хау, менеджмент и технологии. Описание систем своей работы. Недельное расписание.

Неделя 30-31: Системы – Save Yourself Stress, Time, Energy & Money. Голова-Бумага-Бизнес. Нет зависимости от людей. Корпоративная структура – по позициям и людям.

Неделя 32-33: Выстраивание системы найма. Найм по позициям в структуре. Профайлинг. Деселекция.

Неделя 34-35: Аутсорсинг или Ауттаскинг. Системы контроля за результатом. Недельное расписание. Ежедневный статус. Системы ведения проектов.

Неделя 36-37: Доработка корпоративной структуры. Контракты на каждую позицию: цели, задачи, зона ответственности, пошаговые инструкции, расписание, отчеты, стандарты и измерения результатов. Корпоративный рост.

Неделя 38: Награды и привязка к KPI. Измеряемые, зависимые и достигаемые. Постоянство. Случайные бонусы. Цели-Бонусы.

Неделя 39-41: KPI. Ноу-хау. Что-Как. Внутренний инфобизнес. Фото, текст, аудио, видео, блок-схемы и чеклисты. Описания workflow- план- задачи- как- результаты- KPI- исключения. 1-обработка заказов.

Неделя 42-43: Оптимизация. Рутина, повторения-расписание. Менеджмент исключений - менеджер. Блок-схемы+время. Танцуем от клиента. Кайдзен. 4 списка: 10 самых стрессовых/времяпожирающих/продуктивных/классных задач. Проблемы для клиентов. Оптимизация слабых звеньев. Упрощение.

Неделя 44: Системы для менеджеров. KPI. Менеджмент ресурсов (люди и вещи): планирование и бюджет. Список ресурсов с количеством.

Неделя 45: Менеджмент людей: время, навыки, обучение. Замена каждой позиции. Удвоение времени: тайм-менеджмент, планирование и batching. Внутренние и внешние тренинги.

Неделя 46: Компьютеры. Расписание и отчеты. Бухгалтерия. Фронт енд – лучшее, бекенд – эффективное. Бекапы. Contingency planning.

Неделя 47: TEAM = Together Everyone Achieves More. Владелец – определяет рост компании. Хозяин- Команда- Клиенты- Бизнес- Хозяин. Люди уходят. Найм=Отсев. Команда: лидерство – знания, действия, сердце, душа, решения, миссия, ведет за собой; общие цели – win-win-win, знают и верят; правила – могут и не могут, знают, доступны, контролируются; план действий – кто что когда делает; идут на риски – контролированные, но с поддержкой; 100% вовлеченность у всех и у каждого. Коммуникации. Совещания и памятка. Системы коммуникаций.

Неделя 48: Итоги. Формула 1 до и после. Интеграция продаж.


Блок 4 (Бонусный) – Личная свобода

Неделя 49: План – 4 недели отпуска через 2-3 месяца. 1 выходной в неделю. 20 часовая рабочая неделя. Бизнес и работа. 100 клиентов и 1 босс. Построить-Продать. Работа или доход. Бизнес как продукт. 1+1=11.

Неделя 50. Управление менеджерами. Системы контроля. Обратная связь. KPI.

Неделя 51: Удаленное управление. Ежедневные отчеты. Отчеты в реальном времени.

Неделя 52: Итоги. Формула1 после 12 месяцев.



План ВИП дня:

1. Систематизация и автоматизация процесса продаж.

2. Развитие бизнеса. "Дойная корова" и "на продажу". Гибридная модель. Бизнес как продукт. Продажа бизнеса. Стратегический покупатель: продажа базы клиентов, технологии, людей, конкурента, "залетный". Продажа "дойной коровы": сателлиты, клонирование, франшизы, филиалы, дистр. сети, лицензирование, инфобизнес. Покупатель-новичок. Особенности документации и бухучета в каждом случае. Гарантии.

3. IPO или не IPO. Размен бизнеса на акции. Удержание контроля. Слияния и поглощения. Выкуп бизнеса обратно. Самый дешевый и эффективный способ выставить свой бизнес на биржу.

4. Построение дистрибьютерских сетей. Дилеры, реселлеры, дистрибьюторы. Выход на ритейл. Нормы прибыльности. Методика выращивания сети. Выкуп распространения обратно.

5. Конкуренты и их использование для личного обогащения.

6. Стратегии развития собственника. Партнеры. Exit strategy. Бизнес для лайфстайла. Основные проблемы.

7. Кризис-менеджмент. Конкурентные войны. Увольнения. Забастовки. Поглощения. Рейдеры. Отлавливание и предупреждение кризисов.

8. Profit Centers и их построение.

9. Бизнес на автопилоте. Автоматизация. Системы управления и контроля в бизнесе. ERP.

10. Внутренний и внешний аудит. Безопасность бизнеса. Воровство и крысоловство.

11. Оптимизация бухгалтерии и финансовых потоков.

12. Контроль удаленных офисов и филиалов.

И (естессно) - работа в Премиум, Ультра-Премиум и Мини-Премиум сегментах рынка.



Архив Семинара:
(пароль к архивам)

Аудио семинара:
[$] Часть 1. Оптимизация продаж.
[$] Часть 2. Развитие Бизнеса. 52хнедельный план.
[$] Часть 3. Бизнес Процессы.


Архив радиокастов по Оптимизации и Автоматизации Бизнеса:
[free] РадиоКаст #1 - Ключевая ошибка любого бизнеса
[free] РадиоКаст #2 - Схема развития бизнеса
[free] РадиоКаст #3 - 5 самых критических ошибок в бизнесе
[$] РадиоКаст #4 - Пошаговая модель роста компании


БОНУС #1: Оптимизация Бизнеса:
[$] РадиоКаст #1 - Формула Время-Деньги или оптимизация жизни и бизнеса
[$] РадиоКаст #2 - Магическое число. Эффективное делегирование и аутсорсинг. Слабое звено и масштабируемость Вашего бизнеса.
[$] РадиоКаст #3 - Оптимизация бизнес-процессов. Process Mapping. В поисках слабого звена.
[$] РадиоКаст #4 - Управление проектами в бизнесе.
[$] РадиоКаст #5 - Систематизация бизнеса. Самый простой метод резко поднять продажи.
[$] РадиоКаст #6 - Метрики и управление бизнесом. 2 самые важные цифры в Вашем бизнесе. Customer Path.
[$] РадиоКаст #7 - Заключение. Как заставить Ваш бизнес работать на Вас.


БОНУС #2: Оптимизация Продаж
[free] РадиоКаст #1 - Критические проблемы в организации процесса продаж (Теория Слабого Звена)
[free] РадиоКаст #2 - Формула успешных продаж
[free] РадиоКаст #3 - Партнеры и реселлеры


БОНУС #3: 12 самых критических ошибок в процессе продаж крупным компаниям
[free] 12 ошибок в процессе продаж крупным компаниям: Общий обзор
[$] Ошибка #1 - Неправильное видение клиентом Вашей компании
[$] Ошибка #2 - Неправильное видение клиентом Ваших продуктов и сервисов
[$] Ошибка #3 - Неправильное видение Вашей командой того, что Вы продаете и делаете
[$] Ошибка #4 - Несоответствие процесса продажи Ваших продуктов и сервисов процессу покупки, по которому работают Ваши клиенты
[$] Ошибка #5 - Незнание клиентского процесса принятия решений на уровне руководства компанией
[$] Ошибка #6 - Несоответствие того, что Вы продаете тому, как это показывает Ваш маркетинг и Ваша реклама
[$] Ошибка #7 - Работа с людьми, находящимися на неправильных должностях в компании клиента. Недостаточный уровень включения в проблемы клиента
[$] Ошибка #8 - Неспособность увеличить и довести до внимания руководства клиента настоящую ценность того, что Вы продаете
[$] Ошибка #9 - Страх фильтрации потенциальных клиентов ДО начала процесса продаж
[$] Ошибка #10 - Страх взять управление процессом продаж в свои руки
[$] Ошибка #11 - Излишняя информация в представлении Вашего решения Вашим клиентам (особенно в PowerPoint презентациях) и неспособность "поженить" то, что Вы продаете с решением самых критических проблемам клиента
[$] Ошибка #12 - Неспособность передать Вашим клиентам финансовые плюсы совместной работы и минусы каждого уходящего дня, когда решение еще не принято
[$] А также (бонусом) - Самая основная ошибка - Неспособность выстроить очередь потенциальных клиентов.
(Закрытый аудиокурс будет проведен после семинара)


БОНУС #4: 500+ Case Studies, Success Stories & Testimonials by Jay Abraham.
[$] 3 части бизнес-кейсов и детальный индекс к ним по категориям проблем и их решений

Гуру оптимизации бизнеса с мировым именем - Jay Abraham (час его консалтинга стоит больше $5000) в деталях показывает ЧТО и КАК делали его успешные клиенты для того, чтобы достичь своего успеха.

Некоторые примеры бизнес-кейсов:
- Как 27летний предприниматель без опыта в маркетинге и начального капитала создал инновационное решение для своих клиентов и заработал на нем больше $50,000, потратив на это всего полтора дня за 4 месяца - Kейс #145
- Как маркетинг консультант направил одного предпринимателя с отличным продуктом использовать некоторые из маркетинговых стратегий, и как из-за этого еженедельные продажи выросли с $100 до $5,000 всего лишь за 12 месяцев - Кейс #280
- Как один из учеников Джея раскрутил издательство с нуля до $5,000,000 в год при прибыли в $500,000 за 5 лет и продал свой бизнес за несколько миллионов долларов - Кейс #241
- Как бизнес консультант с помощью простого тестирования получил ROI (возврат на инвестиции) в 7,851% - Кейс #498

Категории бизнес-кейсов и успешно примененных в них стратегий:
- Реклама / Advertising
- Бекенд продажи / Back-end sales
- Работа с клиентской базой (Сегментирование) / Client List/Database segmentation
- Прокачка своего статуса как эксперта / Becoming an Expert / Company Spokeperson
- Суть и история Вашей компании / Core story
- Прямой маркетинг / Direct Marketing
- Обучение клиента / Educate the client
- Эффективность работы компании / Efficiency of Operations
- Одобрение / Endorsement
- Использование подарков / Gift or Free Sample
- 3 основных способа развития Вашего бизнеса / 3 ways to grow a business
- Заголовки и копирайтинг / Headlines and Copy
- Спрятанные деньги и невидимые активы / Hidden Assets
- Партнерские программы / Host-Beneficiary Relationships & Joint Ventures
- Офферы / Irresistible Offers
- Использование рычагов / Leverage
- Пожизненная ценность клиента / Lifetime value of a client
- Мышление богатых людей / Wealth Mindset
- Множественные источники дохода / Multiple Streams of Income & Multiple Pillars
- Упаковка / Packaging
- Настойчивость / Persistence
- Использование своих преимуществ / Preeminence
- Цыганская почта и вирусный маркетинг / Referrals & Viral Marketing
- Аннулирование риска / Risk Reversal
- Продажи / Sales
- Использование живых семинаров / Seminars
- Тестирование / Testing
- Уникальное торговое предложение - УТП / Unique Selling Proposition - USP
- Перекрестные продажи / Up-sell & Cross-sell
- Ценность Вашей компании в глазах клиента / Value


БОНУС #5: Маркетинг МБА за 3 дня
[$] День 1 - Стратегические продажи
[$] День 2 - Построение маркетинговых систем
[$] День 3 - Тестирование и внедрение маркетинговых систем


БОНУС #6: Удвоение прибыльности промышленных предприятий за 3-4 месяца
[$] Вебкаст #1 - Проблемы современного производства
[$] Вебкаст #2 - 3 основных способа удвоить прибыльность производства
[$] Вебкаст #3 - Mass Customization / Массовая Кастомизация
[$] Вебкаст #4 - Instant Manufacturing / Экспресс-производство
[$] Вебкаст #5 - Эффективный Маркетинг
[$] Вебкаст #6 - Стратегическое планирование и пошаговое внедрение


БОНУС #7: "Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят"
[free] Мои кирпичи...
[free] Мои кирпичи 2
[free] Мои кирпичи 3
[free] Мои кирпичи 4
[free] Мой первый миллион...
[free] Увольняем клиентов...
[free] Увольнение клиентов 2
[free] Анти-волшебное
[free] Убей в себе Золушку!
[free] Инвесторы-затейники
[free] Walk before you run...
[free] Цели и средства...
[free] Цели и их достижение...
[free] Формулы успеха...
[free] И вперед, к победе!
[free] А на самом деле, все просто...
[free] Ресурсность
[free] Rules are for mere mortals
[free] Критика и реакция на нее...
[free] Деньги и свобода...
[free] Деньги и хаос...
[free] Деньги и работа...
[free] Ебланизм...
[free] Нетерпримость...
[free] Деньги и скорость жизни...
[free] Примитивные глупые таракашки (с)
[free] Все, что вы имеете, может испариться в одно мгновенье...
[free] Лестницы и здания
[free] Концентрация VS Диверсификация
[free] Value и деньги...
[free] 7 Правил Контроля
[free] Контроль своей жизни...
[free] Как заработать свой первый миллион...
[free] Категории поиска людей при найме на работу
[free] Что общего между клиентами и женщинами?
[free] Суперменство...
[free] Секрет: как научиться что-то делать быстро и хорошо...
[free] Мысли о клиентах...
[free] Наемные работники: гении или середнячки?
[free] Для чего зарабатывать деньги?
[free] Работники и беговые лошади...
[free] Рыбы и инфобизнес...
[free] Продажа сервисов...
[free] Самый простой способ что-то продать...
[free] И опять про рыб...
[free] Анализ рынка для потенциального инфобизнеса
[free] 3 действующие модели маркетинга
[free] Эффективность и тайм-менеджмент...
[free] Тайм менеджмент 2
[free] Тайм менеджмент 3: Телефон
[free] Интересное наблюдение...
[free] Моя жизненная философия
[free] С днем дураков нас всех!
[free] Как навсегда остаться бедным...
[free] К вопросу о тайм менеджменте и искусству Getting Things Done.
[free] Война под названием «Бизнес»...
[free] Почему Вам абсолютно необходимо полностью погружаться в динамику тренингов...
[free] Кстати, по поводу того, почему большинство людей до сих пор бедны...
[free] Те самые 3%...
[free] 3% Reloaded
[free] Попал или не попал...
[free] Людская неблагодарность...
[free] Жизнь и налоги...
[free] «Нет» - это не ответ...
[free] Ирония судьбы или с очередным ударом...
[free] К пробиванию через "Нет"
[free] Жалобная книга...
[free] Жалобная книга 2...
[free] Еще раз к разговору о слове «Нет»...


БОНУС #8: "Премиум: Доступная роскошь"
[free] Важность премиум продуктов и сервисов...
[free] Премиум продукты и сервисы: интересные факты...
[free] Еще пару примеров премиум продуктов...
[free] Упаковка и продажа премиум продуктов...
[free] Еще одна тактика при ВИП продажах...
[free] И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум сервисов...
[free] Еще одна фишка с премиум клиентами...
[free] Продажа премиум продуктов и сервисов на B2B рынке...
[free] Премиум сервисы...
[free] Мини-Премиум продукты и сервисы...
[free] Пример премиум сервиса для ночного клуба
[free] Премиум продажи: маленькие неприятности, которые быстро ведут к большим проблемам
[free] Товары для Ультра-Премиум рынка
[free] Премиум сервисы: Домашнее Задание
[free] Ультра-премиум сервисы...
[free] И опять про премиум товары и сервисы...
[free] Взятка категории Премиум
[free] В сентябре Playboy Mansion отдыхает... Премиум travel во всей своей красе.
[free] Кому еще интересно премиум-издание книги за $6,000,000?
[free] Вопросы: Премиум и Мини-Премиум...
[free] Мини-Премиум...


Дополнительные БОНУСЫ:
Для участников семинара также будут недокументированные бонусы.


P.P.S.

Как обычно, мы с Евгением даем на этот семинар нашу 100% Гарантию:

Если после первого дня семинара Вы решили, что по какой-то причине, Вам этот семинар не подходит - обращаетесь к нам, сдаете обратно материалы семинара и мы без излишних вопросов отдаем Вам Ваши деньги.

К сожалению, если Вы решите, что наши бизнес модели, практики и стратегии Вам не подходят, мы больше не сможем ничего Вам продать из наших материалов или тренингов.

P.P.P.S.
Количество мест ограничено. Заявки на семинар вместе с подтверждением перевода денег отправлять по адресу: parabellum@parabellum07.com.